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皇派门窗朱福庆:做强品牌靠产品做大企业靠情怀

发布时间:2017-06-17 作者:管理员 阅读量:0

决定企业成功的关键因素是什么?有时候或许比努力更重要的就是选择。企业舵手的情怀、高度和坚守往往决定着企业的未来。作为中国家居行业的传奇的创业企业家,皇派门窗董事长朱福庆高举品牌的大旗、用情怀坚守做企业的理想,用一流的产品品质,成就了今日的皇派门窗。

误打误撞进入门窗行业

朱福庆学的是建筑工程专业,曾任职3年的建筑经理,也曾在福建开办海鲜酒楼。经过一番辗转,2005年朱福庆来到广东从事铝型材贸易,但经营的并不理想。这时候他面临一个艰难的抉择,是放弃回老家,还是选择新的项目继续创业?

2006年朱福庆参加广州建博会,才算第一次真正接触到门窗行业,在不甘心与创业之心的砥砺下,朱福庆“误打误撞”地进入了门窗行业。

2007年,是皇派元年。年轻的朱福庆在想了200多个品牌名字中,挑选了一个具有“皇家、气派”意味的名字——皇派。于是,朱福庆开始了新的创业之路。

试错之后找到正确方向

2007年,朱福庆开始了皇派门窗的创业旅程。正所谓初生牛犊不怕虎,一开始进入门窗行业时,由于缺乏市场调研和清晰的定位规划,皇派遭遇了经营的挫折。

2008年,朱福庆作出了一个决定未来企业命运的决策——升级皇派品牌,做中高端品牌定位。中高端品牌战略意味着企业全方位的改变,朱福庆决定舍弃所有产品原投入的材料配件,并重新开发新产品。但经销商却不看好皇派的变化,仅有8%的经销商愿意留下陪伴皇派的转型。

改变的过程对于朱福庆来说亦是另一番煎熬,为了在经销商心目中树立高端品牌形象,朱福庆甚至考虑将“皇派”丢弃、重立品牌,但出于内心的情怀,和对孩子一般的爱,他决定继续坚持使用“皇派”品牌。

2009年,因朱福庆的坚持,皇派门窗开始有了起色。产品是企业发展的核心,考虑到这一点,朱福庆将“安全”作为产品升级的首位。当时国内的大多数门窗产品,玻璃仅仅使用普通玻璃,安全性能极为不佳。于是朱福庆便将所有配件玻璃升级为钢化玻璃,尽管成本的大幅度提高而导致产品价格提高,但朱福庆依然坚定决心,将用户的安全作为第一要求。“产品的升级意味着品牌的升级,我们需要做点和行业不一样的事情。”朱福庆表示。

皇派门窗产品系列

坚定地走品牌之路

企业都爱寻求形象代言人为品牌发声,皇派门窗亦不例外。为突破消费者心中的形象,2010年皇派门窗邀请国家一级演员陈宝国作形象代言人,陈宝国沉稳、历练的形象与皇派所要打造的形象极其吻合。在合作拍摄一系列广告片、形象平面后,朱福庆在2010年广州建博会上嗅到了商机,极广泛地投入平面广告,实现皇派门窗的“霸屏时代”,实实在在地轰动了整个建博会。比起最初的皇派门窗,2010年的皇派门窗形象名气已回升高达70%,品牌的转型之路已然顺畅。

皇派门窗的品牌规划在朱福庆心中已成型,而后的4年里,皇派门窗在朱福庆的领导下进入高速发展时期,渠道快速扩张、产品不断打磨升级。同时,在信息时代的影响下,朱福庆开始感受到信息传播的魅力,不仅加强广告推广的投入,还多次主导皇派门窗的事件营销。静下心的朱福庆开始沉淀品牌、打造终端市场,在2015年,以南方为聚集,皇派门窗已覆盖800多个城市网点,拥有1000多家品牌专卖店。

皇派门窗产品系列

做企业要有奉献的情怀

皇派即将踏入全新阶段,在朱福庆看来,现在的门窗行业存在着一个问题——企业缺乏核心竞争力。“人云亦云”是门窗企业的一个普遍现象,产品趋于同质化,独立的科研创新系统是行业稀缺品,这便导致企业缺乏核心竞争力、行业缺乏良性可持续发展。企业缺少对品牌未来的规划、产品独立研发技术力量偏弱,成为了门窗行业的痛点。看清行业痛点的朱福庆,已在谋求将传统制造改变为中国智造、创造的力量。

“门窗行业是一个具有巨大潜力的朝阳行业。”朱福庆说道,“新装房推拉门、隔音窗的大量需求,高端家居、别墅的阳光房需求,二手房对门窗的100%装换需求等等,属于高客单值的门窗行业,市场需求量是十分庞大的。行业现今还未形成清晰的品牌格局,市场容量亦十分可观,未来3-5年的机会非常大。”

对门窗行业而言,目前最大的问题是传统渠道经销商投入高、利润效益小,且深受多渠道冲击。面对行业困扰,朱福庆坦言,皇派拥有今天的辉煌成绩,得益于企业起步阶段时高端品牌的定位与多段式渠道策略的制定。未来,皇派将会利用互联网电商不断实现渠道的拓展和升级。

作为一个有情怀的企业家,朱福庆认为企业需要有情怀与大爱,缺少爱的企业,经营之路往往并不长久。在2017年皇派十周年的发展节点上,朱福庆准备拿出100万成立企业救助基金,用于帮助遇到困难的企业员工。同时,朱福庆还计划成立皇派公益基金,用于捐助贫困学校、贫困大学生,为社会奉献皇派的“大爱”。

皇派门窗董事长朱福庆(左)与腾讯家居全国总编张永志(右)

结语:在皇派董事长朱福庆的办公室里有一幅字——“商道即人道”。如何从商即如何为人,这个信条也许就是朱福庆带领皇派门窗成功的秘诀吧。


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